代理商是代企業(yè)打理生意，一個醫(yī)院專用門企業(yè)的代理商與廠商的關(guān)系其實就是夫妻關(guān)系，很多時候都是夫唱婦隨，榮辱與共。在經(jīng)營事業(yè)的過程中，無論的醫(yī)院專用門廠商還是醫(yī)院專用門代理商，兩者之間應(yīng)該達成互利共贏的意識，廠家以高瞻遠矚的意識帶領(lǐng)代理商前進，而代理商則深入貫徹落實廠家的戰(zhàn)略布局，如此方能穩(wěn)定前行，合作共贏。

醫(yī)院專用門企業(yè)積極培育代理商 促進雙方互利共贏

代理商需具有全局性和系統(tǒng)性眼光

從代理商層面看，這個群體目前對于醫(yī)院專用門基礎(chǔ)知識的掌握是比較欠缺的。對于醫(yī)院專用門企業(yè)而言，代理商不能僅僅將醫(yī)院專用門作為一種產(chǎn)品，而是應(yīng)該具有全局性和系統(tǒng)性的眼光，將其視作一種關(guān)于家庭安全的解決方案進行自我素質(zhì)的提升和市場的推廣。在終端引導(dǎo)消費者也具有這樣的一種觀念，只有這一關(guān)通過，才能回過頭來更好的關(guān)注產(chǎn)品，將市場的實際反饋應(yīng)用于產(chǎn)品本身并進行改進，進一步促進品質(zhì)提升。

戰(zhàn)略的制定是謀道，是將醫(yī)院專用門作為事業(yè)進行打造。而目前更多的醫(yī)院專用門代理商更注重的是謀食，是初級的做生意階段。因此，醫(yī)院專用門廠家找到能夠和自身發(fā)展思路相攜一致的代理商是幸事，但更多的需要教育和引導(dǎo)，讓代理商明白，精準(zhǔn)的定位并不意味著某些客戶群的丟失，而是通過這種過渡，形成一種對市場主導(dǎo)權(quán)和話語權(quán)的把控，形成一種能夠長久生存的能力，避免在競爭中的被淘汰，同時也是引導(dǎo)消費方向的一種方式。這是醫(yī)院專用門廠家對代理商的責(zé)任，同時也是代理商做市場的責(zé)任。

醫(yī)院專用門廠家需提高代理商的觀念認知

現(xiàn)階段，代理商依然還處于需要提高認知的階段，醫(yī)院專用門廠家要對其進行觀念引導(dǎo)，使他們不僅僅停留在簡單的產(chǎn)品銷售層面。同時要引導(dǎo)代理商走出低價競爭和誤區(qū)，這是廠家的責(zé)任，也是做市場需要邁過的一個關(guān)卡，因為醫(yī)院專用門廠家需要通過代理商進行市場的布局和推廣，代理商群體是鏈接廠家和市場、市場和消費者的橋梁。

醫(yī)院專用門企業(yè)想要獲得長遠的發(fā)展，還需重視代理商的選擇和培養(yǎng)，所謂一損俱損，一榮俱榮，醫(yī)院專用門企業(yè)從內(nèi)部開始實現(xiàn)蛻變，聯(lián)合代理商，在產(chǎn)品和營銷之外，在人力的增援、體制的建立、體系的規(guī)范等等方面。