病房門(mén)的終端銷售戰(zhàn)正在升級(jí)，不可否認(rèn)，病房門(mén)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)日漸升級(jí)為品牌的競(jìng)爭(zhēng)、價(jià)值的競(jìng)爭(zhēng)、服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)。有專家分析說(shuō)，產(chǎn)品是建立品牌價(jià)值的基礎(chǔ)，而優(yōu)質(zhì)的服務(wù)則是品牌價(jià)值的體現(xiàn) 從昔日的“一炮即紅”到如今的門(mén)可羅雀，在歷經(jīng)雷聲大雨點(diǎn)小，亦或是顆粒無(wú)收的尷尬境遇之后，病房門(mén)終端的銷售策略正在悄然發(fā)生變化。

（圖片來(lái)自網(wǎng)絡(luò)）

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不起效的促銷方式

對(duì)許多病房門(mén)企業(yè)、賣場(chǎng)和經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，每年的節(jié)假日都被各路商家視為重要的促銷節(jié)點(diǎn)?！肮S直銷”、 “買病房門(mén)返現(xiàn)金”、 “總裁簽售”等等促銷優(yōu)惠形式可謂紛繁復(fù)雜。促銷力度之“大”可謂令人激動(dòng)。然而，如此“大力度、大優(yōu)惠”的促銷活動(dòng)似乎也難以抗拒病房門(mén)市場(chǎng)整體銷售平淡的大勢(shì)，多數(shù)賣場(chǎng)的多數(shù)商家銷售很不如人意。

導(dǎo)致產(chǎn)品促銷卻“銷不掉”的原因在于，近年來(lái)病房門(mén)行業(yè)的促銷活動(dòng)種類繁多，有很多賣場(chǎng)所謂的“后一天放價(jià)”甚至能延長(zhǎng)至一個(gè)月，導(dǎo)致消費(fèi)者視覺(jué)疲勞。消費(fèi)者對(duì)于各種促銷活動(dòng)開(kāi)始以一種理性的心態(tài)參與，不再盲目地追逐低價(jià)，開(kāi)始愈來(lái)愈重視性價(jià)比。近年來(lái)病房門(mén)制造成本大幅度上升，本身價(jià)格就已經(jīng)偏高、虛高，即使是促銷價(jià)仍然超出了多數(shù)消費(fèi)者的承受能力范圍，所以，消費(fèi)者寄希望于找到性價(jià)比高的病房門(mén)。

此外，促銷熱銷售冷的另一原因是我國(guó)的病房門(mén)品牌沒(méi)有形成集中效應(yīng)。也有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，對(duì)于商家賣力地促銷，卻一再出現(xiàn)冷場(chǎng)的現(xiàn)象，這與病房門(mén)行業(yè)整體不景氣有密切的關(guān)聯(lián)。近兩年愈加嚴(yán)厲的樓市調(diào)控使得房地產(chǎn)行業(yè)墜入冰谷，病房門(mén)行業(yè)自然無(wú)法逃脫噩運(yùn)。

而無(wú)論如何，那種寄希望于打傳統(tǒng)的價(jià)格戰(zhàn)的促銷顯然已經(jīng)不適合這個(gè)市場(chǎng)。其實(shí)，商家在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候搞搞也無(wú)可厚非，只是，對(duì)于越來(lái)越趨于成熟的市場(chǎng)和越來(lái)越理性的消費(fèi)者，商家的已經(jīng)不是搶占市場(chǎng)的奏效辦法。只有從根本上下功夫，才能擺脫這種尷尬的困境。

促銷手段正在升級(jí)

在節(jié)日促銷、等低價(jià)促銷策略的成效逐漸減弱之后，病房門(mén)終端銷售正逐漸由價(jià)格戰(zhàn)向品質(zhì)戰(zhàn)、品牌戰(zhàn)發(fā)生轉(zhuǎn)變。

對(duì)于當(dāng)前的病房門(mén)市場(chǎng)，消費(fèi)者普遍反映的大問(wèn)題是產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，各大賣場(chǎng)品牌結(jié)構(gòu)類似，各個(gè)品牌產(chǎn)品設(shè)計(jì)雷同。病房門(mén)產(chǎn)品同質(zhì)化的同時(shí)也帶來(lái)了賣場(chǎng)同質(zhì)化，由此導(dǎo)致消費(fèi)者對(duì)消費(fèi)產(chǎn)品的不放心、不信任。而且，即使某個(gè)品牌能鶴立雞群，其在售后服務(wù)等方面也存在嚴(yán)重的滯后現(xiàn)象，“掐架”現(xiàn)象也就時(shí)有發(fā)生。

很多病房門(mén)企業(yè)認(rèn)識(shí)到，品質(zhì)就是品牌，產(chǎn)品質(zhì)量好才會(huì)銷售的好，賣品質(zhì)就是賣品牌。他們的優(yōu)勢(shì)在于產(chǎn)品研發(fā)和工藝品質(zhì)，以優(yōu)質(zhì)服務(wù)和產(chǎn)品贏取市場(chǎng)。對(duì)品質(zhì)的追求一方面是在原材料上嚴(yán)格把關(guān)，另一方面是不斷推陳出新。

目前，病房門(mén)行業(yè)開(kāi)始進(jìn)入從粗放式到品牌化以及和健康、環(huán)保相結(jié)合的階段，人們對(duì)品牌的認(rèn)同度越來(lái)越高。許多企業(yè)和經(jīng)銷商已經(jīng)認(rèn)識(shí)到，在沒(méi)有品牌的支撐下的價(jià)格戰(zhàn)不僅會(huì)壓縮病房門(mén)產(chǎn)品的利潤(rùn)空間，更會(huì)讓消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量產(chǎn)生懷疑。過(guò)度的價(jià)格戰(zhàn)將會(huì)使整個(gè)市場(chǎng)陷入混亂，而真正的生存之道在于品牌建設(shè)。加大品牌建設(shè)的力度才能為企業(yè)的營(yíng)銷助力。

品牌將成市場(chǎng)制高點(diǎn)

了解對(duì)于當(dāng)前很多的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，他們選購(gòu)產(chǎn)品首先會(huì)選擇品牌產(chǎn)品，而由于病房門(mén)行業(yè)曾一度失信于消費(fèi)者，所以，他們?cè)谶x購(gòu)產(chǎn)品時(shí)已經(jīng)不再輕易相信商家的大肆宣傳，而是經(jīng)過(guò)再三比對(duì)才會(huì)下單。因此，病房門(mén)企業(yè)和經(jīng)銷商認(rèn)識(shí)到，在可以預(yù)見(jiàn)的將來(lái)，誰(shuí)先把品牌這件事做好，誰(shuí)先讓自己的品牌取信于民，誰(shuí)就能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，占領(lǐng)病房門(mén)市場(chǎng)制高點(diǎn)。

當(dāng)然，品牌產(chǎn)品除了在終端能顯示其重要性外，企業(yè)的把關(guān)同樣不可忽視。如一些在病房門(mén)展上參展的企業(yè)，把品牌形象展示放在，并不追求開(kāi)店的數(shù)量。而是根據(jù)產(chǎn)品品牌定位，對(duì)經(jīng)銷商的加盟要求有一定的限制，對(duì)城市定位及商場(chǎng)位置等方面進(jìn)行嚴(yán)格的控制。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，其實(shí)，這是病房門(mén)企業(yè)另一種意義上的自我營(yíng)銷，這種無(wú)聲勝有聲的促銷方法更能體現(xiàn)品牌的價(jià)值所在。

病房門(mén)企業(yè)要在市場(chǎng)環(huán)境不濟(jì)的條件下取得長(zhǎng)遠(yuǎn)、健康發(fā)展，唯有調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)體系，向高利潤(rùn)的發(fā)展經(jīng)營(yíng)模式轉(zhuǎn)變。在市場(chǎng)“淡季”來(lái)臨初期，根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境適時(shí)淘汰了部分沒(méi)有利潤(rùn)空間的大眾化產(chǎn)品，同時(shí)重磅推出了更具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的病房門(mén)新品，并在適當(dāng)時(shí)間批量推向市場(chǎng)，以期通過(guò)新品為終端銷售帶來(lái)新的增長(zhǎng)點(diǎn)。 未來(lái)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)也不再是大與小的競(jìng)爭(zhēng)，而是產(chǎn)業(yè)鏈的競(jìng)爭(zhēng)，是資源整合的競(jìng)爭(zhēng)。